今年以来，东辰瑞森将对外开拓作为企业发展的“主抓手”，通过不断强化知名企业合作、参加国际展会、拓展国际市场等方式，强化与外部客户之间的链接，成功将产品推向欧洲、东南亚等多个海外国家和地区。

　　“市场给我们带来新机遇，怎么抓牢，怎么利用好是我们一直在思考的问题。”东辰瑞森副总经理陈萌介绍，除积极拓展业务范围，增加产品附加值，提高长碳链尼龙在国际市场的竞争力，今年他们还创新了“研销捆绑”的经营模式，赚足客户“眼球”的同时，收获了大批订单。

　　“研销捆绑”营销模式，即通过项目组合作方式，营销人员与研发人员形成利益共同体，打破过往营销人员“单打独斗”的局面，有了研发数据支撑，业务开展更“丝滑”，客户下单更放心。“一条龙”式的销售服务，为东辰瑞森海外业务打开新局面。

　　新机遇迎来新挑战，持续生产原有“老”产品对于东辰瑞森来说已然不再合适。“现在我们采用‘一事一议，一企一策’模式，为客户‘量身定制’产品服务，增加产品附加值，并通过‘一品一增量，一品一市场’模式，开发更加契合客户需求的新产品。”该公司营销员袁庆先介绍，市场打开后，客户需求日益多样化，“个性化”的服务更符合客户预期。

　　销售模式的改变激活了生产研发的创新，“老”产品的“二次复苏”让东辰瑞森迎来更大机遇。他们通过与科研机构合作，共同开发多项专利技术，进一步巩固公司在新材料科学领域地位，为科技成果转化提供了坚实的技术保障。“我们拥有20多年的产品研发经验，自主研发的长碳链尼龙、透明尼龙、高温尼龙、尼龙弹性体等100余种产品，已得到市场充分认可，近期成功开发了增韧尼龙6、阻燃尼龙1012等新产品，正在进行市场推广。”东辰瑞森总工程师田国锋说。在不影响产品性能的前提下，产品配方和生产工艺不断优化，充分发挥特种尼龙技术优势，实现产品从单一化到多元化，并成功降低了生产成本。四季度，东辰瑞森产品销量同比增长5.3％，为企业注入发展动力。

　　此外，他们还在积极与汽车部件、轨道交通、医疗器材、运动器械、食品包装等行业厂家建立联系，力拓产品应用范围。“我们目前已开发出低成本尼龙12护套料等六款新产品，均得到客户认可，已实现批量生产和销售。”东辰瑞森研发员单倩介绍。他们将进一步降低成本价格作为产品开发的新理念，PA1012在维持原有老客户的基础上，与国内龙头企业达成初步合作，市场优势地位进一步稳固。同时，他们紧跟市场发展趋势，紧抓新能源领域的发展机遇，成功实现PA612在该领域的应用，市场占有率同比增长84.14%。